涂料廠為何招商難
發布日期:2019-05-17 16:34:49 一個涂料企業想要擴大自己的品牌之路，走渠道店面銷售之路是必不可少的，招商已經成為涂企開闊市場的重要途徑。涂料企業在招商方面有產品策略設計、渠道設計和銷售隊伍拓展能力等問題，產品缺乏亮點就無法吸引經銷商，經銷商缺乏實力就影響分銷密度，導致產品在市場能見度低，影響銷售量。 涂料產品想在招商上取得成功，涂企就首先就得將此產品定位明確，分析正確，要放在哪類型的市場，面對什么樣的消費群體。因為市場的不同而使渠道不同，渠道不同則經銷商不同，經銷商不同則終端分銷資源亦不同，最終市場表現也不同。涂企如何才能做到化被動為主動，在眾多涂料品牌中脫穎而出被顧客所接受呢？甚至是不需要產品時也因受產品吸引而產生購買沖動呢?方法就是要有獨特的設計理念使得產品在整個市場上有獨特性和唯一性，當然對涂料產品而言這要實現是很難的。
當某涂料產品具備了再不同的市場都可銷售的功能時，涂企可以考慮轉換市場，但若是多個類別市場都不能快速讓產品銷售成功，則要考慮創造一個新的市場，檢測是不是有作為的新市場標準，要看產品放在市場里之后是不是成為第一？如果是，那就正確，如果不是則依然需要進一步考證其如此做法的可行性和成功率。
所以要解決招商問題，就得讓產品策略設計瞬間秒殺客戶、將產品放在最適合的市場里銷售、提高企業銷售隊伍。涂料品牌之間的競爭也越來越激烈。對此，行業內的招商活動也日漸困難起來了。招商作為目前涂料市場最為主要的分銷渠道，招商對涂料企業的發展有著至關重要的作用。
并且，眾多企業受自身條件的限制，招商渠道單一，招商效果自然不大。而對于這一點，業內人士則認為，隨著行業的不斷發展，涂料招商渠道將日趨多元化，這將大大提高企業招商效率。
涂料廠家招商不理想，一定程度上是有一定的原因的，如，涂料企業對經銷商的扶持政策沒有落實到位等等。企業找出癥結所在，分析出清晰的應對思路，諸多問題自然就可以迎刃而解了。
